抱えていた問題
- 経営者である旦那様がご逝去され、奥様が株式を相続したものの、介護事業の経営経験がなく、事業を継続していくことに不安を感じていた
- 介護事業を引き継ぐのではなく、譲渡後は譲渡対価を活用して新しい事業に挑戦したいという想いがあった
相談事例
経営者である旦那様のご逝去をきっかけに、奥様が会社を引き継ぐことになりました。
今後の事業について検討する中で、介護事業をそのまま引き継いでいくのではなく、会社を第三者へ譲渡し、譲渡後は新しい事業に挑戦したいというご意向から、当社へご相談いただいた経緯です。
売主様は、できるだけ早く事業譲渡を実現したいと希望されており、ご自身の今後の事業展開を見据えた上でも、譲渡時期を含めた条件を整理し、スムーズに譲渡を進めることが重要なポイントとなりました。
解決方法
初期段階から幅広く譲受先候補へ打診
売主様は、できるだけ早く譲渡を実現したいというご意向をお持ちでした。
そこで、条件を限定せず幅広く譲受先候補へ打診を行い、売主様が少しでも話を聞いてみたいと思われる候補先を早期に見つけることで、迅速にトップ面談へ進められるようサポートしました。
譲渡時期を重視した条件交渉
M&Aでは、譲渡価格だけでなく、譲渡時期やその他の条件について双方の希望を調整することが重要です。
本件では、売主様にとって「譲渡を実行する時期」が特に重要な条件でした。そのため、譲れない条件を明確にした上で、その他の条件については双方の妥協点を探りながら交渉を進め、譲渡時期を守りながら成約に至ることができました。
まとめ
相続によって突然事業を引き継ぐことになった場合、事業への知識や経営経験がなく、今後の経営に不安を感じるケースがあります。
本件では、売主様の「できるだけ早く譲渡したい」というご意向を踏まえ、早期の譲受先候補の選定から条件交渉までスピード感を持って支援しました。
譲渡後、売主様は譲渡対価を資金として新しい事業に挑戦されています。また、譲渡された事業所はホスピス型の介護施設へと転換され、増収にもつながりました。
【関連コラム】こちらも読まれています
・介護事業の譲渡（売却）とは？方法・流れや法人格別の注意点を解説！
・M&Aを行う上での売手・買手それぞれの注意点とは
・M&A仲介業者選びで防ぐM&Aトラブル
よくある質問
Q. なぜ介護業界に特化したM&A会社に相談した方がよいのですか？
A. 介護事業は、サービス種別ごとに運営方法や制度、買い手が求める条件が異なるためです。
介護事業には、施設系、在宅系、居宅介護支援など、業態ごとに評価されるポイントが異なります。また、介護報酬制度や指定・許認可など、介護業界特有の知識も欠かせません。そのため、業界に特化した仲介会社に相談することで、業態や地域性に合った買い手とのマッチングが期待でき、譲渡後も職員や利用者が安心して事業を継続しやすくなります。
Q. 買い手となるのは、どのような企業ですか？
A. 介護事業の買い手は、介護事業者をはじめ、医療法人、調剤薬局、福祉関連企業など、事業の拡大や新規参入を目指すさまざまな法人です。買い手企業は、事業エリアの拡大、サービスの充実、人材確保、地域包括ケアの強化など、それぞれ異なる目的でM&Aを検討しています。
譲渡先を選ぶ際は、譲渡価格だけでなく、職員の雇用継続や利用者へのサービス継続、法人理念との相性なども重要なポイントです。ＣＢヘルスケアでは、ご希望の条件や譲渡の目的を丁寧にお伺いしたうえで、最適な譲渡先をご紹介いたします。
Q. 介護事業を譲渡する場合、どのような流れで進みますか？
A. 介護事業のM&Aは、一般的に「ご相談・企業価値の把握」から始まり、「買い手探し」「条件交渉」「契約」「事業の引継ぎ」という流れで進みます。
主な流れは以下のとおりです。
①ご相談・ヒアリング
現在の事業状況や譲渡の目的、ご希望の条件をお伺いします。
②企業価値の把握・譲渡方針の検討
事業内容や業績、市場環境などをもとに企業価値を把握し、譲渡の進め方をご提案します。
③買い手候補の選定・マッチング
ご希望に合う買い手候補を選定し、秘密保持契約を締結したうえで情報を開示します。
④トップ面談・条件交渉
経営者同士で面談を行い、譲渡価格や従業員の雇用継続、事業承継後の運営方針などを協議します。
⑤最終契約・事業の引継ぎ
契約締結後、必要な行政手続きや引継ぎを行い、事業承継が完了します。
介護事業のM&Aでは、譲渡価格だけでなく、職員の雇用継続や利用者へのサービス継続、地域との関係性も重要なポイントとなります。そのため、早い段階から準備を始めることで、希望に沿った条件で譲渡できる可能性が高まります。
Q. 介護事業のM&Aは、成約までどのくらいの期間がかかりますか？
A. 一般的には、ご相談から成約まで半年～1年程度かかります。
当社では最短39日で成約した実績もありますが、案件の内容や買い手とのご縁によって期間は異なります。介護事業のM&Aは、買い手探しだけでなく、許認可制度への対応や契約手続き、職員・利用者への引継ぎなど、慎重な準備が必要です。そのため、「いつか譲渡を考えている」という段階でも、早めにご相談いただくことで、希望に沿ったスケジュールで進めやすくなります。
Q.手数料はいくらかかりますか
A. ＣＢヘルスケアは完全成功報酬制です。
M&Aが成約するまで、着手金・中間金・月額顧問料・企業価値診断費用・交通費などの費用は一切かかりません。
成功報酬の金額は、案件の規模や収益性、立地などによって異なりますので、詳しくはお問い合わせください。
Q. オンラインでの相談や打ち合わせは可能ですか？
A. はい、オンラインでのご相談・お打ち合わせにも対応しております。
遠方の方や、お忙しい方でも、ご自宅や職場からお気軽にご相談いただけます。また、ご希望に応じて担当者が訪問し、対面でのご相談にも対応しております。お客様のご都合に合わせた方法でお打ち合わせを進めます。
Q. 相談したら必ずM&Aを進めなければなりませんか？
A. いいえ、ご相談いただいたからといって、必ずM&Aを進める必要はありません。現状の課題整理や企業価値の把握だけでもご相談いただけます。ご相談内容を踏まえ、M&A以外の選択肢も含めてご提案いたします。
