抱えていた問題
- 収益の柱が一つに偏っている
- 新規事業に失敗したくない
- 気軽に相談できる相手がいない
相談事例
既存事業は一定の収益を上げているものの、報酬制度改定など外部環境の変化を受け、収益の柱が一つしかない経営構造に将来への不安を感じるようになっていました。
新たな事業の必要性を感じて広く情報収集はしていますが、「小規模で薄利な事業を増やしても意味がない」「既存事業とのシナジーが見込めない取り組みではリスクが高い」と考え、具体的な検討に踏み出せずにいます。
また、新規事業について気軽に相談できる相手もいません。
アイデアがあっても事業性やリスク、既存サービスとの相乗効果をどう判断すべきか分からない状態でした。
将来につながる収益の柱を、既存事業との関係性も含めて整理したいと考え、当社へご相談をいただきました。
解決方法
収益構造と地域ニーズを整理し、新規事業の方向性を明確化
まず、現状の収益構造を整理し、既存事業の強みや地域での立ち位置を確認しました。
そのうえで、地域の医療・介護・障害福祉ニーズを調査し、将来的に不足が見込まれる分野や、既存事業と親和性の高いサービスを抽出しました。
単なる売上拡大ではなく、「既存事業とのシナジーがあるか」「地域の中でどの役割を担うのか」という観点から、事業の方向性を定めました。
地域包括ケアの一端を担う高齢者向け住宅の段階的立ち上げ
検討の結果、既存事業と連動しやすく、地域包括ケアシステムの一端を担える取り組みとして、高齢者向け住宅事業に着目しました。
いきなり大規模投資を行うのではなく、小規模で開始し、運営負荷や収益性を検証しながら段階的に拡大する方針としました。
これにより、リスクを抑えつつ、新たな収益の柱を育てる体制を整えました。
既存事業と連動した多角化の設計
報酬制度改定など外部環境の変化が続く中、収益の柱が一つに偏る構造は将来的なリスクにつながりやすい状況です。
新規事業は単体の採算だけで判断するのではなく、既存サービスとの相乗効果や、地域における役割との整合性を踏まえて設計することが重要です。
当社では、高齢者向け住宅を含む複数の選択肢を整理し、収益性・事業性・地域性を総合的に検討しながら、実行まで支援しています。
