よくある質問
M&A全般
オンラインでの相談も可能でしょうか？
オンラインでも対面でも、どちらも対応可能です。
対面の場合、ご希望の場所にお伺いします。
対応エリアは都市部だけでしょうか？
エリアを問わず全国対応しております。
私たちは、地域医療や介護・福祉を支えることを経営方針としており、都市部だけでなく地方の案件にも積極的に対応し、多くの実績があります。
事業承継を決定しているわけではありませんが、今後の参考のため、相談のみでも可能でしょうか？
ぜひお話をお聞かせください。
事業承継は将来の選択肢の一つであり、経営課題の解決や開業の実現に向けた、他の選択肢のご提案も可能です。
ご相談は無料ですので、お客様やご家族・従業員・地域への影響を含めて理解を深めるためにお役立てください。
無理に譲渡や開業をお勧めすることはございませんので、お気軽にお問い合わせください。
譲渡を進める場合、どのような方法があるのでしょうか？
●薬局の譲渡を進める場合
主な方法は「株式譲渡」または「事業譲渡」です。法人全体の譲渡だけでなく、店舗単位の譲渡が選択肢となる点に特徴があり、その場合は個人で開業したい薬剤師が譲り先となるケースも多くあります。
手法により引き継ぐ資産や契約の範囲が異なるため、目的や法人・店舗の状況に応じて適切な方法を選択します。
●病院・診療所の譲渡を進める場合
ほとんどは「持ち分譲渡」か「社員・理事の交代」、「事業譲渡」の手法で実施されています。
これらは譲渡代金が誰に渡るかなどの仕組みが異なるため、M&Aの目的や対象会社の財政状況等に合わせて適切な手法を選択します。
●介護・福祉事業の譲渡を進める場合
法人格によって異なりますが、ほとんどが「株式(持分)譲渡」か「社員・理事の交代」、「事業譲渡」で実施されています。
譲渡対価を誰が受け取るかや税金の扱いが手法ごとに異なるため、M&Aの目的や対象会社の状態に応じて適切な方法を選択します。
他の医療機関や会社、従業員、利用者様、医師に情報が漏れることはありませんか？
事業承継は、機密保持を徹底してこそ進められるお話です。
ＣＢヘルスケアは譲受先とも機密保持契約を締結の上、許可をいただいた資料のみ開示いたします。
情報管理に細心の注意を払っておりますので、ご安心ください。
譲渡価額はどのように設定されますか？
法人／事業価値診断（決算書などの資料と一般的な価値算定方法を基に諸事情を勘案）の結果を参考に、お客様の意向を踏まえて譲渡希望価額を決定し、その後は相対交渉で双方合意に至るまで調整いたします。譲渡対価の主な内訳は「営業権」「固定資産」「薬品代」など様々なケースを想定し、価格算定の根拠となる資料をしっかり確認のうえ、譲渡側・譲受側の事情を考慮したご納得いただける提案に努めます。
薬局譲渡にかかる仲介手数料はいくらかかりますか？
完全成功報酬です。案件が成約するまで費用は一切いただきません。
着手金・中間金・月額顧問料・価値診断費用・交通費など、案件が成約するまでは費用は一切いただいておりません。完全成功報酬となっておりますので、安心してお任せください。手数料金額については、案件の収益性、立地など諸条件により異なりますので、別途お問い合わせください。
第三者に譲渡する場合、どのような譲受先があるのでしょうか？
下記のように、様々なパターンがございます。
それぞれ特性がありますので、実際にお会いして理解を深めることも大切です。
●譲受先候補
・同業他社等
・国が推進する地域包括ケアシステムを前提に医療法人等の医療事業者
・本業とのシナジー効果を意識した異業種参入
・ファンドによる投資実行及びロールアップ等
●買手候補
＜医療法人＞
・医療法人、開業希望医師など
・営利法人である事業会社（経営面でサポートするケース）
＜薬局＞
・薬局、開業希望薬剤師
・医療・介護事業者
・IT/DX企業
・地域の事業者など
小規模の薬局/医療機関/事業所ですが、譲渡できるのでしょうか？
まずはご相談ください。思いもよらないご縁があるかもしれません。
わたしたちが支援し成約した案件には、収益性や立地だけで判断されず成就されたケースが数多くあります。譲渡先は法人だけでなく個人の開業希望者も候補になり得ます。
建物が賃貸なのですが、譲渡できるのでしょうか？
家主の承諾があればできることがほとんどです。
まずはご相談ください。様々なケースをご紹介させていただきます。
一部の医療機関/薬局店舗/事業所のみを譲渡する場合、従業員の雇用は継続されるのでしょうか？
どちらのケースもあります。
ご希望をふまえて譲渡先と交渉させていただきますので、ご希望をお聞かせください。
医療機関/薬局/事業所を譲渡した場合、借入金はどうなるのでしょうか？
原則、現預金・負債の類は現経営者に残りますが、丸ごと引き継いでいただく方法もあります。状況をお知らせください。
譲渡しようと考えていますが、関係各所に報告するタイミングを教えてください。
先に譲渡先を決めてから、関係各所に報告するのが一般的です。
個別の事情に合わせて、ベストな告知タイミングをアドバイスいたします。
譲渡しようと考えていますが、従業員に告知するタイミングを教えてください。
譲渡先が決まってから告知するのが一般的です。
何も決まらない状態で告知してしまうと不安だけが先行し、情報漏洩や本意でない退職に繋がる恐れもありますので、慎重に行う必要があります。ベストな告知タイミングをアドバイスいたします。
譲渡はしたいけど、決算書は見せたくないのですが・・・。
事業の内容を客観的に判断できるような資料は必要です。
あくまでも当社が確認するための資料で、お預かりした資料全てを開示するわけではありませんのでご安心ください。
処方元が閉院してしまっている店舗でも対応いただけますか？
ご対応させていただけるケースもございます。
原則としては健全に営業ができている薬局が対象になりますが、一度ご相談ください。
開業支援
薬局/クリニックの承継開業を検討していますが、資金計画や調達の相談もできますか？
はい。案件のご紹介とともに資金計画、調達のアドバイスを無料で行います。
M&A案件一覧に掲載されている案件以外に、取り扱っている案件はありますか？
M&A案件一覧は、ご紹介案件の一例です。
買収意向をご登録いただければ、不定期のメールマガジン等で案件情報をご案内いたします。
有資格者ではないのですが、開業希望です。案件を紹介していただけますか？
原則、医師・薬剤師ご本人の登録をお願いしております。
登録から開業までの期間はどの程度かかりますか？
当社では平均して6カ月です。
地域差はありますが、早い方であれば登録後2〜3ヵ月程で開業をされる方もいます。しかし、条件によっては案件がなかなか出てこず、数年越しに開業を果たされる方もいらっしゃいます。承継開業（譲受）の流れをご覧ください。
経営支援
採用に困っていますが、相談できますか？
はい、ご多忙な経営者様などに代わり、採用担当として紹介会社との連絡を代行するサービスがございます。
従業員の定着度に課題があれば、育成や人事評価に関するご相談も可能ですので、一度お問い合わせください。なお、当社では人材紹介サービスは行っておらず、直接のご紹介はできかねます。
地域へ薬局をアピールしたいのですが、どんな手段がありますか？
ロゴの作成、パンフレット・ホームページの作成などを行っております。
薬局の想いをツールとして可視化することで、従業員の皆様の一体感を醸成することも期待できます。
人事制度構築の対象者について教えてください。
薬剤師・調剤事務をはじめとした従業員みなさまが対象となります。
従業員への研修をお願いすることはできますか？
はい、可能です。
対象者や内容などのご相談を承っておりますので、一度お問い合わせください。
サービスの詳細はこちらをご覧ください。
経営課題の抽出や対策立案の助言もしてもらえますか？
はい、可能です。まずはお問い合わせください。
人件費の適正化を図りたい
人事制度の再構築により、人件費の適正化を図るだけでなく、従業員の育成や定着のしくみをつくることができます。一度お問い合わせください。
サービスの詳細はこちらをご覧ください。
地域包括ケアシステム構築支援
田舎でも需要（マーケット）はありますか？
もちろん“田舎”の定義にもよりますが、日本のほとんどのエリアに需要はあると考えています。年金内での生活を強いられる中、本来だったら管理された住宅に住む必要のある方が、経済的な問題からリスクを負って自宅で生活されていらっしゃいます。多くの地域が抱える社会問題を解決できる事業となっています。
土地を探してくれますか？
一緒に土地をお探しします。事業を進めるお客様自身が前に立つことで、売手側からより本気で、優先的にご紹介いただけることがあります。従って、より良い候補地を見つけるためにも、お客様と役割分担し進めています。出てきた土地情報に関しては私たちが実績に基づいてしっかり精査いたします。
クリニックや調剤薬局とのシナジーはありますか？
もちろんございます。住宅の入居者が直接的な患者となり得るのは当然とし、高齢者向けの住宅を中心とした事業展開において、大きなメリットの一つは「地域連携」です。住宅1棟で繋がれる利用者さんはまずは30名程度かもしれませんが、そこに紐づく病院、訪問クリニック、ケアマネジャーな
どを考えると、1件1件開拓するよりも断然効率よく新規の関係性ができ、且つ関係性もより良好なものとなります。
時間がとりづらいが、どこまでやってくれますか？
戦略立案から運用までワンストップで対応いたします。
ＣＢヘルスケアのスタンスは、“先導型”、“伴走型”のコンサルティングサービスと思っていただけると想像しやすいかと思います。
複数手がけてきておりますので、本来新規事業を立ち上げるうえでお客様がやらなければならないようなことも、すでに手持ちで整えているものに関しては資料やマニュアルの雛形をご提供させていただいたりもしています。
小規模法人ですが融資は受けられますか？
私たちは金融機関ではないので最終的なジャッジはできませんが、ご融資いただいた実績としては法人規模は幅広くございます。もちろんお客様の財務状況によっても大きく左右されますので、ご契約後は財務分析を行い確度をはかり、資金調達における計画も一緒になって考えていきます。ご心配のある方は一度お気軽にご相談ください。
銀行は紹介してもらえますか？
エリアによって可能です。すでにＣＢと提携を組んでいる金融機関様が全国に複数行ございます。
また、過去に当社のお客様にご融資いただいた金融機関様の多くが本事業の融資において前向きに捉えてくださっています。そのため、多くのエリアでお繋ぎできる金融機関様がおり今も増え続けております。
介護人材の採用は難しいイメージがあります
全ての業界においても介護職の採用は難しい傾向にあると言われていますが、本事業モデルは、運営効率を上げることで、
1．職員の給与水準を高いものとする。
２．夜勤がない。
３．比較的軽い介護のお仕事。
の3点を実現し、ハローワークでの採用を主に実現できています。
夜勤帯の人は採用できますか
夜間帯の業務は主に見守りサービスとなります。
数時間に一度、入居者を見回り、安全確認を行うサービスです。入居者を抱き起したりという身体介助はほぼなく、対応マニュアルも用意しているため介護職でない方の勤務が可能です。
そのため幅広く採用を行うことができ、採用リスクは低いです。シルバー人材の雇用も多く見受けられます。
誰がどのように介護スタッフを管理するのですか
現場の管理はサービス提供責任者が行います。重要になるのは時間の管理です。
1日のスケジュールを分単位で設定することで、入居者にとってもスタッフにとっても無駄のない運営を行います。
介護事業は未経験ですが事業を運営出来ますか
当社のご支援先は、9割以上が介護事業未経験の法人様です。
メインターゲットを要介護１～２としていることから、提供する介護サービスも「身体介護」ではなく「生活補助」がメインとなります。
そのため介護事業が未経験の法人様でも着手しやすい形態となります。
どのように入居者を募集するのですか
近隣にある病院や老健からの退院者、地域のケアマネジャーからの紹介がメインとなります。
退院を促したい病院や老健、自宅での生活に限界を感じているケアマネジャーの方々に課題解決できる住宅だと認知いただくことで集客へと繋げます。
頻繁に入居者の入れ替えはあるのですか
住まいなので頻繁な入れ替えはありません。
但し高齢者ですから、医療度が上がることで入院されたりナーシングホームへ転居されたりということはございます。
その際は、入居者の安全と近隣の医療・介護機関との連携強化を第一に、適切な環境への転居を推奨します。
今のままではダメだと思うのですが何をすれば良いかわかりません
まずは自社の現状分析、展開エリアの市場分析を行うことをお勧めします。
ＣＢヘルスケアではデータから法人の持つ強みと課題、市場の特徴を洗い出し、事業戦略の立案から実行支援まで行います。
お客様の意向・理念も踏まえ中長期的な計画を策定しますので、まずはお気軽に今のお悩みをご相談ください。
運営している介護事業の相談も受けてくれますか
現状分析、事業計画作成、運営支援など、幅広くご相談を受け付けております。
常駐してのご支援はお受けできかねますので、その点のみご了承ください。
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